Carreira construída em Unilever, Nestlé Purina, HEINEKEN e Memphis Industrial, com foco em liderança comercial, desenvolvimento de mercado, execução no varejo e gestão regional de alta complexidade.
Executivo comercial com mais de 17 anos de experiência em bens de consumo, com sólida trajetória em multinacionais de primeira linha e forte atuação em liderança de equipes, gestão de distribuidores, expansão territorial e negociação com grandes contas do varejo. Sua carreira combina visão estratégica, execução comercial e construção de resultados consistentes em mercados competitivos.
Atuação executiva em operações comerciais regionais, com foco em performance, estruturação de canais, key accounts e crescimento sustentável.
Gestão de operações comerciais em múltiplas regiões, com visão integrada de equipe, canal, execução e resultado.
Desenvolvimento de distribuidores, representantes e relacionamento com grandes redes, fortalecendo presença e giro de portfólio.
Negociação com contas estratégicas, sell-in, sell-out e execução comercial orientada a crescimento e rentabilidade.
Evolução consistente em empresas relevantes do mercado, combinando base multinacional, progressão interna e escopo regional crescente.
Atuação em estruturação da operação, KPIs, produtividade da força de vendas e crescimento territorial.
Promoções sucessivas em posições de gestão regional, incluindo Sudeste, Sul, Exportação e Key Accounts.
Formação executiva em bens de consumo com forte experiência em varejo, trade marketing e contas estratégicas.
Registro de lançamentos, treinamentos comerciais e desenvolvimento de mercado.
Momentos de apresentação de portfólio e alinhamento comercial em ações estratégicas da Memphis Industrial.
Treinamento comercial realizado na distribuidora Prosper, com foco em execução, portfólio e desenvolvimento da equipe de vendas.
Depois de mais de uma década atuando em vendas e gestão comercial, percebo algo que se repete em muitas empresas: equipes que trabalham muito, mas crescem pouco.
Na maioria das vezes o problema não está no mercado.
Está na forma como as equipes são lideradas.
1. Falta de clareza de meta.
Equipes sem metas claras não têm direção.
2. Gestão baseada em cobrança, não em estratégia.
Cobrar resultado não é gestão. Gestão comercial exige estratégia, acompanhamento, desenvolvimento do time e direção constante.
3. Ausência de uma cultura real de crescimento.
Equipes comerciais fortes têm direção clara, estratégia e desenvolvimento constante.
Quando liderança e foco estão alinhados, o resultado aparece.
Posicionamento executivo para oportunidades em liderança comercial, gestão regional, distribuição e grandes contas.